比尔盖茨的创业真经
  1、搜寻好点子。
  
  想找到好点子,可以先去浏览列出待售公司清单的各个网站。光是看看其他一些公司的经营点子,就能激发你的创造力。有一些可能会让你灵光一闪。如果你打算买下搜索到的某家公司,请记住:老板出售它是因为已经不想要了。在考虑购买之前,一定要找到卖家决定出售的真正原因。这也意味着,你将获得谈判的主动权。
  
  2、检验你的点子。
  
  上网搜索类似的公司。谁是你的竞争对手?他们的产品和服务的价格是多少?估算他们的成本和利润。你的潜在客户在哪里?你的目标市场有多大?
  
  这种研究和挖掘不需要多高深的技巧,只需要一些实践就行了。
  
  作过一些通盘的研究,并设计出基本的营运概要之后——你可以将此视为一份“商业计划草案”。接着,针对你的这个生意点子提出最基本的财务问题,并作出解答。
  
  一旦你认为自己的点子已经足够完整了,就可以找人来测试可行性。
  
  电梯测试法
  
  具体方法如下:、
  
  想象自己在一间电梯内,与某个陌生人谈话,而他问起了你的新生意。你的目标是,用最精炼的语言向他解释——简短、亲切,并说到点子上——然后获得对方的称赞:“太棒了!”你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完,那可能是你想说的事多了点儿。如果解释完了,但对方没有说“太棒了!”,那么有可能你还没有为你的点子找到正确的切入点。
  
  3、写出商业计划
  
  许多生意失败,主要原因有两个:一是支出过多;二是缺乏计划。一旦决定要将点子付诸实施,就要在开业这前投入时间和精力作好详细的计划。在开始一桩生意之前就做这些事,你绝对不后悔。
  
  遵循沃伦?巴菲特的建议:买你了解的东西。在进入市场之前,要彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场中挣到一分钱。
  
  好的商业计划并不是不可变更的。它应该是一个行动指南,而不是让人束手束脚。一定要花时间制订严密的计划。
  
  4、为你的公司起个好名字并保护你的
  
  选一个好名字是非常关键的。站在顾客的角度来考虑这个问题:一个能表达出企业理念的名字,可以让顾客一眼就看出他们能从你的公司获取什么。
  
  5、选择合适的公司架构
  
  大多数情况下,为你的生意成立一家公司是个很好的选择。这样做能将你的生意与你的私人生活和财务分开,不但公私分明,还能为你赢得法律上的保护。
  
  6、获取资金
  
  用自己的钱投资创业基本上是最理想的。但如果你使用的是从家人、朋友或者同事那里借来的钱,就要确保事先签订了非常清楚的借款协议——一切都要白纸黑字写下来。
  
  7、把握资金流向
  
  对你的资金流动状况有一个清楚的把握无疑是非常关键的。一定要知道如何准确跟踪你的开支和获利情况。
  
  可以为自己做一个预算表,最好还能分配自己的收入,拨出一定比例用于花销和储蓄。
  
  将每一笔钱都记录下来。
  
  应该保留每一笔交易的书面文件,包括你的银行对账单、日常开支(收据),以及每笔存款记录(收入)。
  
  8、必要时寻求专业人士的帮助
  
  作为一个创业家,并不是什么事都要亲力亲为。有时候你必须寻求专业人士的帮助,而最常见的两种情况就是:律师和会计师。
  
  要找有良好信誉的律师。就近寻找专业背景很强、信誉无可挑剔的律师。
  
  9、为公司创建一个优良而专业的网站
  
  公司的形象非常关键。要打造一个有影响力的、专业的形象最好的途径之一就是通过你的网站。在公司正式开张前,要投入时间和金钱雇用专业设计师为你建设公司网站。
  
  一旦拥有了一个优秀的网站,就应该大力宣传。即便是世界上最好的网站,如果没有人点击,也一文不值。
  
  10、使用合同
  
  做生意时,我会遵守两条原则:一是务必要签订合同;二是绝对不要雇用朋友。合同是书面的协议,能保护你和你的公司。所订立的合同要尽可能简洁明了。不要让自己陷入不必要的复杂描述中。
  
  11、学习销售
  
  即使你不认为自己是在“卖东西”,但作为创业者,你必须学习并磨炼销售技能。这并不像大家通常想象的那么困难,你只需要向最优秀的人学习。
  
  12、了解市场营销和广告
  
  人们经常把“销售”、“营销”和“广告”混为一谈。乔?玻利士是这样解释的:“销售是当你给一个人打电话或与一个人面对面坐着时做的事。”营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。
  
  营销是你用各种方式传递你的信息,包括你公司的信纸信封、公司的名字,甚至是你这桩生意的核心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关系,以及你提供的产品或服务的品质和特点等,都属于营销。
  
  广告则是营销的一个方面。做广告,切记这一点:越少越好。
  
  如果你一定要在生意一开始就打广告推销,以增加客流量,那就得确保你所做的广告瞄准了目标市场,会产生最大效力。
  
  一旦拥有了稳定的顾客群,你的广告宣传就应该集中在留住这些顾客上。(励志  www.lz13.cn)为了让广告支出维持在低水平,你可以向顾客提供更优惠的价格和更优质的服务——而这会让顾客更愿意向他们的朋友和家人介绍你的生意。
  
  13、提供优质的客户服务
  
  优质的客户服务并不是什么奢侈品,而是必需品。
  
  博取好口碑的方法之一,就是免费赠送卓越的价值,让人们转而与朋友和同事分享。
  
  14、借助公关公司的力量
  
  要想获得免费的媒体宣传,你的故事必须有新闻价值。
  
  看看你的生意或者你的个人经历中是否(或者两者同时)有某些独特的或吸引人的因素。
  
  15、向最优秀的人学习
  
  阅读与商业有关的书籍有时候也是有价值的,如果作者实际做过他们所写的那些事,那阅读他们的书就永远有用。
  
  我总是尽可能关注最新出现的优秀商业人才,并阅读他们的作品。
  
  《商业周刊》《创业家》和〈福布斯〉等杂志。即便你没空从头到尾读个遍,订阅这些杂志也还是很有帮助的,你可以留做参考资料,等有空的时候再拿出来看看。
  
  16、利用支持系统
  
  现在各地已建立起各种组织和机构,旨在帮助创业者起步,并提供资源协助我们管理和建立公司。
  
  17、用心经营你的人脉
  
  经营人际关系网,以及与你的朋友和合作伙伴保持联系,是非常重要的。不论你喜欢书面记录,还是喜欢电脑记录,务必将与你见过面的人的信息记录下来。
  
  18、自我投资
  
  我认为每个人都需要一个教练。投资自己和充实自己的知识是所有投资中最好的一种。任何人都不能从你身上夺走这类投资。
  
  19、让你的钱为你工作
  
  你赚来的钱的最佳去处,就是你自已的生意——另一个去处则是存起来。不要等到年纪一大把才开始存钱。要善于利用复利的力量,让它帮你的钱生钱,而且现在就开始。
  
  如果可以的话,请你自行为日后的养老金多做些储备。如果以前你把收入的4%存入退休金,那么以后再多存一些,提高到6%。
  
  自动生财。请把你的钱存到利率较高的账户。
  
  先存钱,再还债。
  
  理财要像做生意一样。看看你每月的支出:想想如何才能削减开支?
  
  算算外出就餐、租DVD以及在风格高雅的咖啡厅里喝昂贵咖啡的费用。这就是戴维?巴赫称之为“拿铁咖啡效应”的现象:这些你每天都在开销的项目其实并不是必要的——这些钱本来可以存起来。
  
  犒劳自己是很重要的。我的意思是,犒劳自已的时候请谨慎选择犒劳方式。我们必须设定一个限度,并告诉自己:“够了!不管如何,该存钱了!”
  
  20、学习不停步。
  
  没有任何一份资源清单是完整的,因为总是有新书、新博客、新网站以及新组织不停地冒出来,而且都提供了非常独特而有价值的新视角和新观点。在你打造自己的新生意时,请编辑一份属于你自己的资源清单,其中应该包括最佳书籍、教学光盘、博客以及其他资源。你知道得越多,成长就会越快——而你的生意也会随着你成长的步伐日益壮大。所以,一定要坚持不懈地学习!
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